מאיזה בנק לקחת משכנתא ?

 

אחת השאלות הנפוצות שאני נשאל בתחילת תהליך משכנתא עם לקוחות זה איזה בנק הכי טוב /זול לקחת משכנתא?

במאמר השבוע אני רוצה לתת כמה נקודות שכדאי לדעת לפני שמחליטים באיזה בנק להגיש את הבקשה ובאיזה בנק לבצע את המשכנתא.

ישנם פרמטרים רבים שצריך לדעת לפני שמגישים בקשה לדוגמא:

מטרת ההלוואה, אחוזי מימון של העסקה, תחום עיסוק של הלווים, ותק בעבודה, גובה ההכנסות, סוג הנכס, האם יש צורך להכניס ערב בהלוואה, התנהלות האשראי של הלקוחות, ועוד..

לכל בנק יש את העסקאות ולקוחות שהוא "אוהב יותר" ויש עסקאות ולקוחות שהוא "אוהב פחות" זה יכול להתבטא שהבנק שרוצה את הלקוח יהיה מוכן לתת לו ריביות אטרקטיביות, ובנק שפחות מעוניין נקבל באותו תמהיל ריביות גבוהות באופן משמעותי, ומקרים מסוימים אפי' בסירוב של בנק אחד ואישור בקלות בבנק אחר,

בנוסף ישנה חשיבות ללוח זמנים "ולחץ לכסף" יש בנקים שאפשר לבצע אצלם משכנתא בצורה מהירה יותר ויש בנקים שהתהליך אצלם ארוך ומסורבל יותר,

עוד נתון שכדאי לדעת זה שלכל סניף יש יעד חודשי ושנתי לביצוע תיקים אז אם ניגש לסניף שעמד ביעד שלו אז הסניף יהיה "מפונק" יותר בבקשות ,ומצד שני אם ניגש לסניף שעדיין לא עמד ביעד שלו הסבירות שילחם על התיק יהיה גבוה יותר.

אדם ממוצע שלוקח משכנתא פעם או פעמיים בחייו יתקשה לדעת באיזה בנקים עדיף לו להגיש את הבקשה למשכנתא ,לכן אכתוב חלק מהפעולות שכדאי לבצע לפני שמחליטים באיזה בנק לסגור את המשכנתא: חשוב להבין שבתחילת התהליך הדבר היחיד שחשוב הוא בניית תמהיל נכון בהתאם לצרכי הלקוח, ורק לקראת סגירת המשכנתא ההתמקדות תהיה ברביות!

1.התחילו את התהליך מוקדם ככל האפשר, כדי שתוכלו להכיר וללמוד את משמעות כל מסלול בתמהיל וכך תוכלו להבין מה טוב יותר עבורכם.

2.בשונה מיועצי משכנתאות שמכירים היטב את יתרונות וחסרונות של כל בנק ויודעים למקד את הבקשה לבנק האטרקטיבי ביותר עבורכם,אתם שלוקחים פעם ראשונה משכנתא אז כדאי שתלכו לכמה שיותר בנקים!! ככל שתלכו ליותר בנקים סיכוי גדול יותר שתקבלו הצעה טובה יותר שאיתה תנהלו משא ומתן עם שאר הבנקים,

3.לאחר שיש לכם תמהיל רצוי והצעות ממספר בנקים שלבו את הריביות הטובות ביותר שיש לכם בכל מסלול לתמהיל אחד ונסו במו"מ להגיע כמה שיותר קרוב לריביות הנמוכות ביותר שקיבלתם,

הטיפ החשוב ביותר הוא לנהל את התהליך בצורה מכבדת אך מצד שני  לא לחשוש להיות אסרטיבי ולדעת לדרוש את מה שאתם יכולים לקבל.

זכרו: הבנקים שירצו אתכם ידעו לתת לכם את התנאים היותר טובים שתוכלו לקבל, התפקיד שלכם זה שתהיה להם סיבה לכך … !